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    3. Wildberries野莓電商平臺大舉進軍中國,跨境賣家新機遇來襲!

      作者:Mia
      時間:2024-04-01
      2959

      在全球電商市場競爭日益激烈的今天,一家擁有近20年歷史的電商巨頭正式向中國市場拋出了橄欖枝。俄羅斯最大的電商平臺Wildberries(中文名“野莓”,簡稱“WB”)去年底宣布開放中國國際站內測功能,這標志著這家深耕電商行業多年的企業正式開始其在華業務布局。

      這家于2004年在莫斯科成立的俄羅斯電商巨頭,以“野莓”(簡稱“WB”)之名廣為人知,穩居俄本土電商平臺榜首。歷經20年發展,其用戶已覆蓋全俄85%的人口,彰顯出深厚的市場基礎。Wildberries的跨境業務也成功延伸至亞美尼亞、白俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦及烏茲別克斯坦等國,不僅在俄羅斯,更在整個東歐地區都成為了在線零售的佼佼者。

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      平臺主要銷售鞋服、時尚商品以及電子產品,并提供無條件免費送貨服務,因此贏得了消費者的廣泛喜愛。憑借其強大的市場影響力和完善的服務,Wildberries已連續七年被評為該地區最受歡迎的電商平臺。

      為進一步加強與中國市場的紐帶,Wildberries將在寧波、金華、義烏、杭州、德州、廣州等多個商貿重鎮,舉辦盛大的“中俄跨境電商合作高峰論壇暨Wildberries中國市場交流會”。此次系列活動意在借助精準、務實的交流對話,深度挖掘中國各產業集群的供應鏈資源,與潛在合作伙伴共謀發展大計。

      在論壇的議程中,與會嘉賓將聚焦Wildberries平臺的全方位介紹、2024年招商新政策、俄羅斯跨境電商市場的動態與趨勢、中俄貿易政策的深入解讀與合規指南、中國產業帶的品牌建設成就與優勢分析、跨境電商支付的創新解決方案,以及中俄跨境物流與海外倉儲的最新進展等議題。Wildberries期望借此機會,不僅擴大在中國市場的影響力,更希望與中國賣家締結更為緊密的合作關系,共同開創資源共享、互利共贏的新篇章。

      此次系列交流會議的舉辦,將為中俄兩國經貿合作搭建新的橋梁,同時也為中國電商企業帶來寶貴的發展機遇。

      對于渴望拓展海外市場的中國賣家而言,Wildberries無疑提供了一個極具吸引力的新選擇。平臺擁有海量的用戶資源和巨大的市場潛力,覆蓋俄羅斯本土及多個東歐國家。

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      Wildberries官網界面概覽

      此次Wildberries入駐中國,更是為中國賣家鋪設了一條通往俄羅斯市場的快速通道,有助于中國賣家抓住全球貿易發展的新機遇,實現品牌和產品國際化。

      總體來說,布局Wildberries時的選品策略可以參考以下三個方向:

      1. 考察其他電商平臺上的熱銷品類:在俄羅斯的其他電商平臺上,若發現某些產品或類目受到熱捧,便可以嘗試將這些熱銷商品引入Wildberries進行銷售。

      2. 融合歐洲風尚進行篩選:由于俄羅斯消費者的審美傾向于歐洲風格,賣家在挑選商品時可以參考這一趨勢,但切記不要直接復制粘貼。在進行市場調研后,精心挑選那些既符合歐美風格又能滿足俄羅斯市場需求的產品。

      3. 針對暢銷產品的創新改良:對當前市場上的熱銷產品進行深入分析,找出可能存在的痛點或不足之處,并通過產品創新和改進來滿足消費者的更多需求,從而實現產品的差異化競爭。

      除了根據熱銷產品進行選品,深入分析俄羅斯電商市場的用戶特征也能為賣家揭示隱藏的商機。例如,中高收入階層在市場中占比較大,表明他們具有較強的消費能力;35至44歲的用戶是市場的主力軍,這意味著針對家庭生活的產品可能會更受歡迎;而女性用戶占比高于男性,尤其是25-34歲年齡段的女性很多已升級為母親,這為母嬰用品市場提供了巨大的發展空間。

      Wildberries為賣家提供了優惠的入駐條件和政策,如低至4%的品類傭金、免月租和免繳增值稅等,并支持每周結算。

      更讓中國賣家欣喜的是,Wildberries提供了從中國直接銷售的功能,賣家只需將訂單發送至平臺指定的中國或香港交貨點即可完成交易。然而,賣家需注意遵守Wildberries的發貨時效、商品重量和包裝尺寸等規定,同時避免銷售如酒精類、武器、藥品等特殊商品,以及被中國和俄羅斯海關禁止進出口的商品。

      通過結合市場趨勢、用戶特征和平臺政策,賣家可以在Wildberries上制定更為精準和有效的選品和銷售策略,從而在這個充滿活力的電商市場中脫穎而出。

      除此之外,Wildberries還為中國賣家提供了一系列優惠政策和服務支持。例如,平臺的品類傭金低至4%,入駐無月租、無需繳納增值稅,且支持每周回款。

      同時,Wildberries還宣布了新功能上線,允許商家直接從中國進行銷售,將訂單發送到Wildberries在中國或香港的其中一個交貨點。這些措施無疑將進一步降低賣家的運營成本,提高其市場競爭力。

      當然,想要成功入駐Wildberries并順利開展業務,賣家還需要滿足一定的條件和要求。例如,年GMV需超過5000萬人民幣,并具備豐富的跨境電商運營經驗。此外,賣家還需要在俄羅斯發貨,確保商品能夠在規定時間內送達Wildberries的集貨倉。

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      文章來源:跨貿易
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